Бизнес план открытия агентства недвижимости

Дата: октябрь 15, 2021 12:35

История бизнеса недвижимости практически началась в 2017 году, когда на Innoweek 2017 был представлен интересный проект тюменского школьника Даниила Шушарина (руководитель ООО «Грэптил Технолоджи Рус»). Тогда 17-летний юноша взялся за усовершенствование рынка недвижимости. Своим онлайн-проектом, используя искусственный интеллект, он показал, что можно совершать сделки, минуя человеческий фактор, связываясь непосредственно с Росреестром.

При этом сделка юридически законна и профессионально чиста.

Предложенные технологии пока не смогли полностью исключить общение риэлтора с заказчиком, однако во многом упростили процесс. Услуга стала автоматизированной, ею могут пользоваться не только риелторы, но и сайты-агрегаторы, заинтересованные государственные структуры, банки.

Поскольку открытие такого рода бизнеса не просто, бизнес план агентства по недвижимости – реальная помощь тем, кто все же решит им заняться. В первую очередь необходимо усвоить, что обязательными условиями для успеха должны стать:

опыт;
экспертность;
соответствующий сервис;
постоянное изучение рынка недвижимости;
готовность вкладывать средства в новые технологии.

Выбирая способ работы по франшизе, некоторых ошибок можно избежать. При этом за продуманные хозяином бизнеса шаги вперед придется платить.

Риэлтерский бизнес: что необходимо знать в первую очередь

Обдумывая перспективу своего дела в этой области, составляя бизнес план на агентство недвижимости, следует четко понимать, что непременным условием успеха является постоянный анализ картины рынка. На начальном этапе это важно для обозначения собственной ниши деятельности, в дальнейшем – для определения появляющихся тенденций, обновления клиентской базы и т.д.

Пришедший в человеческую популяцию коронавирус внес свои коррективы и в рынок недвижимости. Государство вынуждено вводить меры по поддержанию перспектив в области спроса и предложений на строительство. К примеру, на строительство вводится проектное выделение денег, так называемый кредитный портфель. Те квартиры, которые не выкуплены, таким образом покупаются. Для покупателей предусматривается ипотека под 6,5%.

Таким образом, рынок недвижимости оказался более-менее защищен, поэтому смысл заниматься риэлтерством в настоящее время есть, хоть и не без рисков.

Бизнес план агентства предлагает:

покупку, продажу, аренду первичного и вторичного жилья;
такие же операции с коммерческой недвижимостью;
такие же операции с земельными участками и загородной недвижимостью.

Организовывая риэлтерское агентство, бизнесмен должен четко понимать, какие цели будут стоять перед его сотрудниками. В зависимости от этого набирается и обучается штат, арендуется соответствующее помещение, проводится рекламная работа, приобретается компьютерная и оргтехника с необходимым программным обеспечением. Источником средств для этого является стартовый капитал.

Специалисты в профильной области сегодня выделяют следующие тенденции:

Несмотря на финансовые дефициты, жилая недвижимость по-прежнему пользуется спросом, особенно эконом класс, расположенный в новостройках. Условие: наличие инфраструктуры.
Напротив, помещения для расположения офисов, покупаются и арендуются меньше. Компания используют дистанционный метод работы. Возможно, этот фактор активизирует спрос на загородную недвижимость.
Популярными становятся логистическая недвижимость, а также помещения для складов. В то же время спрос на отели, помещения для торговли падает.

Перечисленные особенности могут иметь свои характеристики в больших городах и сельскохозяйственных регионах. Этот факт – повод для индивидуального анализа свободных ниш деятельности.

Риэлтерский бизнес, как и смежные отрасли, имеет свои положительные и отрицательные стороны. Бизнес план на занятие недвижимостью к плюсам относит:

Возможность запуска при незначительных материальных вложениях. Главное, правильно ими распорядиться.
Возможность быстрой самоокупаемости. В то же время закрыть сделку можно за 1-2 месяца, в зависимости от опыта и компетенции персонала.
Наличие постоянного спроса на услуги риэлтора.
Получение дохода по мере окончания действий (завершения сделки).
Возможно предоставление профильных услуг, приносящих дополнительный доход.

Негативные стороны:

При незначительном опыте работы сотрудников положительный имидж компании сформируется за 5-6 лет.
Рынок недвижимости постоянно меняется. На него действуют факторы макроэкономического характера, меняющие его конъюнктуру.

Бизнес план агентства недвижимости состоит из следующих направлений:

Аналитическая деятельность. Анализ региональных особенностей рынка недвижимости. Составление бизнес-плана.
Формирование штата сотрудников, обучение нюансам работы.
Решение вопроса помещения (покупка, аренда).
Регистрационные мероприятия. Составление договоров о предоставляемых услугах.
Определение потребности в мебели, оргтехнике, покупка.
Оборудование мест для работы.
Мероприятия по продвижению агентства: рекламные акции, запуск сайта.
Создание базы клиентов, включая государственные предприятия.

Документальная работа

Государственная регистрация может идти по типу ИП или ООО. Во втором случае привлекаются партнеры.

Алгоритм действия для полной регистрации следующий:

Подача пакета документов на государственную регистрацию.

Регистрация в налоговой службе. Для ИП рекомендуется система УСН, в которой используются отчисления в размере 6% и 15%.

Получение банковского счета.

Если агентство имеет членство в Российской Гильдии Риэлторов, оно имеет авторитет среди профессионалов и клиентов.

В настоящее время риэлтерская деятельность в РФ не лицензируется.

В свидетельство о регистрации будет вписан код ОКВЭД 68, подклассы 68.1, 68.2, 68.3. По мере расширения перечня услуг количество кодов может быть увеличено.

Выбор помещения

Деятельность риэлтора сводится к заключению договора с заказчиком. На первый взгляд, это можно делать в кафе или сквере и не снимать помещения для офиса вообще. Однако опыт показывает, что сотрудникам все-таки нужно иметь место работы, хоть и не имеет значения, в каком районе оно расположено.

К помещению, планируемому под офис, предъявляются следующие требования:

достаточная площадь (исходя из количества рабочих мест и наличия сопутствующих услуг);

функциональность;

невысокая арендная плата;

возможность переоборудования;

наличие сетей коммуникаций, интернета;

близость автостоянки (необязательное условие).

Выбрав помещение и оформив право пользования, приступают к оборудованию его мебелью.

Формирование штата

Сотрудники риэлтерского агентства должны иметь соответствующую квалификацию, быть коммуникабельными и культурными, владеть навыками работы на компьютере с современным программным обеспечением. Кроме того, отлично, если имеется соответствующий опыт работы и личная клиентская база.

Бизнес план агентства, реализующего недвижимость, определяет следующий штат сотрудников:

4-6 риэлторов;

юрист;

менеджер, занимающийся рекламой;

специалист SMM профиля;

программист;

бухгалтер (либо предусматривается аутсорсинг).

Поскольку деятельность компании может содержать дополнительные направления, подбираются кадры соответствующего профиля.

Важно! В данном бизнесе сотрудники – первичное звено, сталкивающееся с заказчиком, поэтому к их подбору предъявляется самое серьезное внимание. В то же время, чтобы привлечь квалифицированные кадры, администрация должна позаботиться о достойной оплате, внедрять мотивацию профессионального роста (см. бизнес план агентства по недвижимости).

Маркетинговая составляющая работы

Бизнес проект агентства недвижимости отражает перспективные направления рекламной компании по его продвижению на рынке услуг. Основными являются:

освещение информации на корпоративном сайте;

использование площадок агрегаторов, к примеру, Авито, Домофонд и т.п.;

размещение рекламы в социальных сетях, на сайтах – отзовиках;

монтаж видео контента, экспертных постов и всесторонне его использование;

реклама контекстного характера;

обращения за сотрудничеством к застройщикам;

участие в выставках, тематических совещаниях в качестве экспертов, с раздачей буклетов, отражающих поле деятельности агентства.

Кроме этого, каждый эксперт-риэлтор может вести собственный интернет-блог, давая консультации и доводя до читателей информацию о предоставляемых услугах.

На выплату заработной платы сотрудникам и проведение рекламной компании направляются основные средства по статьям расходов агентства.

Работа по созданию клиентской базы

Бизнес план агентства недвижимости, бесплатное предложение которого можно взять на сайте, обращает внимание на важность создания и последующего увеличения списка клиентской базы.

На периоде запуска бизнеса необходимо ориентироваться, какая аудитория будет задействована максимально. Другими словами, на старте уже должен существовать пул лояльных клиентов. С течением времени, используя развивающие приемы, эта база будет увеличиваться, охватывая новые контингенты, привлекая к сотрудничеству новых лиц. Для этого необходимо работать над формированием собственного авторитетного имиджа, предоставлять клиентам обслуживание высокого уровня.

Конечно, сегодня бизнес риэлтерства сталкивается с конкуренцией, поэтому нуждается в поиске новых методов работы, внедрении современных каналов продаж.

Каковы материальные затраты на старте

Как было сказано выше, основными статьями расходов являются рекламирование деятельности и оплата труда персонала. Кроме этого необходимо оплатить аренду помещения и коммунальные услуги, а также внести платежи за пользование интернетом, телефонной связью (если есть). Часто руководитель агентства задумывается о повышении уровня профессионализма сотрудников. Тогда он оплачивает занятия по их обучению, участие в профильных семинарах и конференциях.

Опубликованы заключения экспертов о том, что первоначальные вложения в бизнес по торговле недвижимостью составляют 300 000-500 000₽. В качестве срока, необходимого для наступления периода окупаемости вложенного капитала, называется 6-12 месяцев. Такой быстрый период был отмечен там, где работа по развитию велась во всех направлениях. Там же, где средства экономились, период становления увеличивался до 3-5 лет.

На какой заработок компании можно рассчитывать

Специфика заработков риэлтерской фирмы состоит в том, что оплата приходит по окончании сделки. Этот период может занять от одного до нескольких месяцев. Существует комиссионный доход (3-5%). Становится понятным, что доход компании за определенный период может обеспечить только самоокупаемость или выйти на значительную прибыль. Все зависит от сложности проведенных работ, профессионализма сотрудников, специфики обрабатываемых операций, эффективности рекламы и наличия дополнительных услуг.

Рассчитывая на какой-то доход, нельзя забывать о существовании факторов риска:

если сотрудники не имеют достаточного профильного опыта работы;
если расходы на франшизу превышают собственный доход;
когда присутствует большое число конкурентов;
когда клиентская база составлена некачественно либо мала по размерам;
если экономятся деньги на рекламу и не привлекаются партнеры;
в случаях «прокола» сотрудников по знанию актуальных законодательных актов.