Бизнес-план салона красоты

Дата: октябрь 30, 2021 16:05
Просмотров: 1515

Пример

Область деятельности предприятия: услуги в сфере красоты.

Место: здесь следует указать населенный пункт, где планируется открыть салон красоты, численность населения.

Площадь: 70 кв. м.

Вид владения: аренда.

График работы: с 9-00 до 21-00, без выходных.

Спектр услуг

  • Парикмахерские, включая наращивание волос;
  • Маникюрный кабинет, в том числе наращивание ногтей;
  • Эпиляция;
  • Косметологические процедуры, включая аппаратную косметологию;
  • Уход за телом, к примеру, обертывания и массажный кабинет;
  • Солярий.

Оценка возможностей на рынке

В первую очередь необходимо определить, кем является клиент салона красоты. В качестве целевой аудитории в данном случае следует выделить людей возрастной категории от 18 до 45 лет. По большей части посетителями являются представительницы прекрасного пола. Доля женщин в общем потоке клиентов составляет примерно 70%, а их возраст соответствует интервалу от 20 до 35 лет. Приблизительно 20% аудитории — посетители в возрасте от 35 до 45 лет, 10% — люди пенсионного и подросткового возраста.

Целесообразно открыть салон красоты в спальном районе, где преобладает многоэтажная застройка. Когда подобное предприятие открывается в мегаполисе, его клиентура в потенциале составляет около 30—40 тыс. человек.

На первом этапе реализации бизнес-плана салона красоты рекомендуется выполнить анализ всех организаций, которые расположены на территории выбранного района, уточнить, какие услуги они оказывают и по каким ценам. Следует заранее продумать собственные конкурентные преимущества. К примеру, в качестве «защиты» от крупной компании можно использовать эксклюзивные процедуры, которые не предоставляет конкурент, предусмотреть яркую и эффектную вывеску на здание, установить демократичную стоимость на услуги.

Организационные моменты

В данном разделе рассматриваются вопросы регистрации бизнеса, оформления всех необходимых разрешений, выбор в пользу максимально выгодного способа уплаты налогов и сборов.

Наиболее распространенным вариантом налогообложения для салона красоты является ИП на УСН. В данном случае предусмотрены следующие коды ОКВЭД:

  • 93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты (сюда входят стандартные парикмахерские процедуры, макияж, маникюр).
  • 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность (массажи, солярий).
  • 85.14 Прочая деятельность по охране здоровья.
  • 52.13 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах.
  • 52.33 Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Прием первых клиентов должен осуществляться только при наличии разрешения от Санэпидемстанции, Госпожнадзора. В том случае, когда фирма оказывает косметологические услуги, предлагает эпиляцию, массаж, требуется оформить медицинскую лицензию. В процессе разработки финансового бизнес-плана салона красоты необходимо в первую очередь учитывать данные расходы.

Маркетинг

Успешность ведения бизнеса в сфере красоты зависит от наличия у салона конкурентных преимуществ. В качестве ярких примеров таких достоинств можно выделить идеальное соотношение высокого качества услуг с приемлемыми ценами, широкий спектр процедур, предоставление дисконта и бонусных программ для клиентов.

Имидж и реклама

Основными рекламными расходами на открытие салона красоты являются:

  • Вывеска на фасад здания (примерно 500 $);
  • Разработка бренда, фирменного стиля, логотипа (100-150 $);
  • Создание и продвижение интернет-ресурса (150-350 долл.);
  • Рекламные материалы в виде визиток и листовок (150 $);
  • Реклама в популярном среди женской аудитории печатном издании (около 300 $).

Каналы продвижения

Продвижению салона красоты способствует оригинальный и комфортный для пользователей сайт. Другими эффективными средствами распространения информации об открытии и работе бизнеса являются социальные сети, в том числе, ВКонтакте, Facebook, Instagram. Один из ключевых каналов продвижения бренда — сами клиенты, играющие роль «сарафанного радио».

Способы повышения продаж

Стимулирование сбыта является важной задачей, которую требуется решить владельцу салона красоты. Завоевать интерес у целевой аудитории и привлечь клиентов можно с помощью различных промо-мероприятий:

  • Во время праздничного открытия салона красоты раздают подарки, устраивают лотереи и разыгрывают призы, к примеру, в виде флаеров со скидками.
  • Продажа подарочных сертификатов. Предложения пользуются максимально высоким спросом в период праздников таких, как 14 февраля, 8 марта, Новый год. Как правило, подарочные сертификаты приобретают мужчины, чтобы порадовать любимых и близких, а также поздравить коллег.
  • В том случае, когда клиент приобретает услуги в комплексе, можно бесплатно предоставить первую процедуру. Таким образом, повышается лояльность посетителей к компании, и исключается негативный эффект «необоснованности цен».

Формирование цены

С учетом ориентации салона на аудиторию среднего и выше среднего ценовых сегментов, можно заранее составить прейскурант. В качестве примера представлен расчет стоимости (в долларах) наиболее востребованных и рентабельных услуг.

Парикмахерская

  • Стрижка для женщин — 7-8, для мужчин — 5;
  • Укладка — 4-5;
  • Тонирование — 8;
  • Мелирование — 13;
  • Ламинирование — 15;
  • Выпрямление волос — 23;
  • Химическая завивка — 30-38;
  • Наращивание волос — 70-120.

Макияж

  • Обычный — 13;
  • Вечерний — 23;
  • На свадьбу — от 25;
  • Наращивание ресниц — 23;
  • Наращивание бровей — 30;
  • Коррекция бровей — 4.

Ногтевой сервис

  • Маникюр — 5;
  • Педикюр — 11;
  • Парафинотерапия — 4;
  • Наращивание ногтей — 12-30, в зависимости от метода.

Удаление волос

  • Депиляция голени — 8;
  • Депиляция бедер — 8;
  • Депиляция рук — 8;
  • Депиляция подмышек — 6;
  • Стандартное бикини — от 8-ми;
  • Глубокое бикини — 18;
  • Электроэпиляция — 16/час;
  • Лазерная эпиляция — 4,5/1 кв. см;
  • Фотоэпиляция — от 55.

Косметология

  • Очищение лица с помощью ультразвука — 26;
  • Отбеливание кожи с витаминным комплексом — 15;
  • Массаж лица — 12;
  • Пилинг лица — 30-60;
  • Устранение мимических морщин с помощью введения ботокса, релатокса, ксеомина — 4/единица;
  • Антикуперозный комплекс — 29-38;
  • Увеличение губ ботоксом — 5/единица, (около 150 – полный курс).

Уходовые процедуры

  • Посещение массажного кабинета — от 13;
  • Лимфодренажный массаж — от 23, общий — 70/час;
  • Вакуумно-роликовый массаж — 15/процедура.

Обертывание

  • Медом — 20;
  • Водорослями — 23;
  • Шоколадом — 23;
  • Термообертывание — 46.

Солярий

3-4/10 минут.

Производственный план

Доходные предприятия в распространенных случаях обладают большим количеством рабочих мест.

Каким должно быть помещение

  • Вход расположен отдельно.
  • Наличие горячей и холодной воды. Оснащение системами водоснабжения подсобных помещений и рабочих зон.
  • Качественное освещение с сочетанием дневного и искусственного света, не менее 30-35 ламп.
  • Естественная вентиляция дополняется установкой кондиционеров.
  • Система пожарной безопасности.

Зонирование пространства

  • Зона приема посетителей — 9 кв. м;
  • Зал предоставления парикмахерских услуг — 15 кв. м;
  • Кабинет визажиста — 5 кв. м;
  • Маникюрный кабинет — 6 кв. м;
  • Помещение для массажа — 11 кв. м;
  • Косметология — 10 кв. м;
  • Солярий — 8 кв. м;
  • Комнаты для персонала и хозяйственный целей — 3 кв. м;
  • Санузел — 3 кв. м.

Стоимость аренды подобного объекта для открытия салона красоты составляет в среднем 900 долларов ежемесячно.

Техническая база

Успешный салон красоты нуждается в качественном и современном оборудовании, что положительно влияет на уровень сервиса и оказываемых услуг. Процедуры становятся более эффективными и результативными, сокращается время обслуживания клиентов. Обязательным компонентами технологического оснащения являются следующие предметы, стоимость которых указана в долларах.

Ресепшен

  • Стойка администратора — 300;
  • Касса — 180;
  • Компьютерная и оргтехника — 300;
  • Гардероб — 230;
  • Телевидение — 240;
  • Мягкая мебель — 150;
  • Столики — 70.

Помещения с рабочими местами для парикмахеров

  • Пара кресел — 300-400. одними из лучших производителей кресел с гидравлическим приводом являются Имидж-инвентор.
  • Рабочая зона с необходимым инвентарем и зеркалом — 300. Наиболее востребованы марки Имидж-инвентор и Panda.
  • Сушуар — 150. Недорогие экземпляры представлены брендом Профрешение, чуть дороже обойдется оборудование итальянского производителя Vision.
  • Климазон (пара штук) — 550. Средней стоимостью характеризуются модели польской фирмы «Гармони», представлены в ассортименте и итальянские установки от EGG и Ceriotti.
  • Кресло, дополненное мойкой — 240. Оборудование с идеальным соотношением доступной стоимости и высокого качества представлено производителями Имидж-мастер, Имидж-инвентор.
  • Мойка — 130. Качественное оснащение по приемлемой для любого бюджета цене достаточно просто найти в ассортиментной линейке производителей Laguna и Имидж-инвентор.
  • Стерилизатор — 55, лучшим выбором является оборудование Sanity и Germix.
  • Тележка (пара штук) — 96, в среднем ценовом сегменте рекомендуется приобрести мебель от Modus или Artecno.

Маникюрный кабинет

  • Стол для мастера маникюра — 90. Наиболее востребованы образцы профессиональной мебели таких брендов, как Artecno, Мэдисон, Евромедсервис.
  • Стойка — 110. Лучшим выбором станет оснащение от компании Artecno.
  • Маникюрный аппарат — 300. Доступное и надежное оборудование представлено производителями Saeshin и Евромедсервис.
  • Специальная вытяжка — 60. Следует рассмотреть предложения от Ultratech.
  • УФ лампа — 50. Качественное оборудование можно найти в ассортименте торговых марок Germix и Yoko.
  • Стулья (пара штук) — 330. Большой популярностью пользуется профессиональная мебель от Lemi и СалонИСПА.
  • Воскоплавы, установки для парафинотерапии — 100. Доступной стоимостью и высоким качеством отличаются устройства от таких производителей, как Yoko и Мэдисон.
  • Полочки — 75. Функциональные и долговечные конструкции выпускают Lemi и Armando.
  • Ванна для педикюра — 30. Целесообразно рассмотреть варианты оборудования от Polaris и Профрешение.
  • Аппарат для педикюра — 1000. Популярностью пользуются современные устройства, представленные брендами Podomaster и Unitronic.

Рабочее место мастера-визажиста

  • Кресло — 40. Лучшим приобретением станет мебель от производителей Имидж-мастер и Lemi.
  • Зеркало и стол — 230. Функциональное и современное оснащение представлено брендами СалонИСПА и J-Mirror.

Косметология

  • «Топлазер», с помощью которого мастера выполняют фотоэпиляцию — 4600.
  • Оборудование для вакуумно-роликового массажа «Дифлекси» — 5300.
  • Оборудование для прессотерапии «Блумун» — 2300.
  • Ультразвуковой пилинг SILVER FOX — 320.
  • Кресло профессионального косметолога — 75. Предпочтение следует отдавать мебели таких брендов, как Мэдисон, Gezatone.
  • Кушетка — 200. Приобрести конструкции высокого качества по доступной цене можно, если рассмотреть предложения от производителей Мэдисон и Имидж-инвентор.
  • Столик для мастера — 120. Большой популярностью пользуется профессиональная мебель бренда Lemi.

Уход за телом

  • Термоодеяло SILVER FOX — 300.
  • Кушетка для массажа, дополненная электрическим приводом — 200. Стоит рассмотреть варианты профессионального оборудования от таких производителей, как Cesare Qaranta, Belberg.
  • Столик для мастера — 40. Большой популярностью заслуженно пользуются конструкции от брендов Belberg и Диакомс.
  • Кушетка, на которой проводят процедуру обертывания (spa-кушетка) — 1800-2000. Самыми доступными с точки зрения стоимости и максимально комфортными в работе считаются модели профессиональной мебели торговых марок SPA SUITE, SAVONAGE, SMERALDO.

Солярий

  • Вертикальные кабины — 8000. Данный вариант оборудования проверен многолетними успешными практиками и пользуется популярностью в современных салонах красоты, самыми распространенными являются модели от производителей Luxura, MegaSun, SmartSun.
  • Горизонтальный солярий стоит около — 9000. Популярностью пользуются установки от брендов Luxura, MegaSun, ErgoLine.

Прочие расходы

Перечисленные затраты являются основными. Однако в процессе подготовки расчетов для открытия салона красоты необходимо предусмотреть и другие статьи. К примеру, владельцу следует закупить косметические средства, профессиональный инвентарь и инструмент, расходные материалы, униформу в количестве минимум трех комплектов на одного сотрудника.

В распространенных случаях мастера работают с собственными средствами. С другой стороны, владелец должен разбираться в современных трендах индустрии красоты и владеть информацией о наиболее популярных и модных брендах, чтобы использовать престижность торговых марок для привлечения потенциальных клиентов.

Парикмахерский зал невозможно представить без профессиональной косметики и инструментов. Лучшими производителями данной продукции являются:

  • Schwarzkopf;
  • Loreal;
  • Londa;
  • Goldwell;
  • ORGANIC SYSTEMS;
  • Estel;
  • Wella;
  • Dikson;
  • BaByliss;
  • Moser;
  • Hairway.

Современные визажисты отдают предпочтение продукции следующих брендов:

  • Divage;
  • MAC;
  • Faberlic;
  • INGLOT;
  • Clinique;
  • L’Oreal;
  • Max Factor;
  • Maybelline;
  • VOV;
  • Yves Rocher;
  • SIGMA;
  • Mary Kay.

Маникюрный кабинет следует оснастить следующими профессиональными инструментами и расходными материалами:

  • Mertz;
  • LaFrez;
  • Solingen;
  • Zinger;
  • Redmond;
  • Vitek;
  • Scarlett.

Процедура обертывания выполняется с помощью профессиональных косметических средств:

  • Algotherm;
  • Bleu&Marine;
  • Aravia Organic.

Как организовать салон красоты

Существует несколько специальностей, представителей которых можно встретить в каждом современном салоне красоты:

  • Сотрудник, встречающий и обслуживающий гостей в зоне ресепшн.
  • Управляющий.
  • Клинер.
  • Четверо парикмахеров универсальной специализации, которые работают по сменам.
  • Пара мастеров маникюрного кабинета.
  • Косметолог.
  • Массажист.

Целесообразно делегировать функции ведения бухгалтерского и налогового учета аутсорсинговой компании. Сотрудники, принимаемые на вакантные должности, должны предоставить сертификаты и иные документы для доказательства своего профессионального уровня. Практикующий косметолог имеет оконченное специализированное образование.

На окладе работают администратор, управляющий и уборщица. Для всех мастеров следует предусмотреть вознаграждение за выполненную работу в виде процента от дохода. К примеру, в среднем такая ставка составляет 30%, чаевые оплачиваются отдельно.

Стадии открытия предприятия

После подготовки бизнес-плана салона красоты открыть готовое предприятие можно в течение 4-6 месяцев. Запуск компании включает следующие стадии:

  • Регистрация формы собственности.
  • Заключение договора аренды, подготовка помещений.
  • Монтаж инженерных систем и коммуникаций.
  • Получение разрешения на ведение деятельности.
  • Приобретение технологического оснащения, профессиональной продукции, расходных материалов, инвентаря.
  • Набор сотрудников.
  • Реклама и маркетинг.

Какие риски существуют для владельцев салонов красоты

Перед тем, как приступить к реализации бизнес-плана по открытию салона красоты, следует просчитать все существующие риски и предусмотреть пути решения возможных проблем. К главным опасностям относят:

  • Ужесточение конкуренции на рынке. Оставаться на плаву предприятию поможет стабильно высокий уровень сервиса, широкий спектр услуг, внедрение инновационных технологий и процедур.
  • Уменьшение потока клиентов, снижение их платежеспособности. Преодолеть кризис можно с помощью предоставления дополнительных сервисов, скидок, проведения акций. Наиболее действенным способом сохранить доход является формирование базы постоянных клиентов.
  • Кражи. Защитить собственное имущество и материальные ценности помогут эффективные системы безопасности, в том числе, охрана, видеонаблюдение, страхование.

Финансовый план

В процессе разработки бизнес-плана салона красоты необходимо предусмотреть все финансовые аспекты ведения профессиональной деятельности.

Капитальные затраты ($)

  • Регистрация компании или ИП в налоговой, оформление лицензии и разрешений — 1000;
  • Арендная плата за 12 месяцев — 11 тыс.;
  • Дизайн помещений и входной группы — 1500;
  • Монтаж инженерных коммуникаций по проекту — 700;
  • Проектирование технологических систем — 400;
  • Ремонтные работы — 2500;
  • Оснащение объекта системами безопасности, видеонаблюдения, освещения — 3000;
  • Декорирование помещений — 3000;
  • Приобретение и установка оборудования, мебели, оргтехники — 38 тыс.;
  • Закуп расходных материалов — 3000;
  • Рекламные продукты — 1500;
  • Другие затраты — 2000.

В результате получается сумма в 68 тыс. долларов.

Регулярные расходы (долл.)

  • ФЗП — 1500 (без учета заработка мастеров, которые получают процент от сделки);
  • Бухгалтерские услуги — 250;
  • Приобретение косметики и материалов — 1000;
  • Продвижение бренда — 200;
  • Оплата коммунальных и прочих услуг — 100;
  • Незапланированные траты — 150.

По итогам расчетов каждый месяц владельцу требуется тратить 3200 долларов.

Доходность предприятия

Рентабельность предприятия необходимо отразить в финансовом бизнес-плане развития салона красоты. При этом учитывают, что загруженность объекта в первое время не превышает 30-40%. По истечению 12 месяцев данный параметр возрастает в распространенных случаях до 50-60%. На третий год посещаемость салона достигает 85%. Максимальный рост выручки заметен весной и перед Новым годом. Зафиксировать спад доходов можно летом, когда в разгаре сезон отпусков.

Средний чек в салоне красоты составляет от 20 до 40 долларов. Таким образом, плановая выручка предприятия за первые два квартала равна примерно 7 тыс. долларов. В результате чистая прибыль компании приближена к 2 тыс. долларов. В том случае, когда динамика развития положительная, салон за несколько лет выходит на прибыль в 24-30 тыс. долларов.

Лишь с помощью грамотного бизнес-плана салона красоты можно открыть успешное предприятие. Рекомендуется заранее проработать все организационные моменты, составить график мероприятий и перечень действий. В таком случае, бизнес достигнет оптимального уровня окупаемости.